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Balance de la participación de STI Norland en la Feria Solar Power Internacional 2108

16.10.18

STI Norland ha participado en Solar Power Internacional 2018 que se ha celebrado en Anaheim, California, durante los días 25 a 27 de septiembre, evento de referencia mundial y donde se concentran las principales empresas del sector fotovoltaico.

Queremos compartir las primeras impresiones del equipo de STI Norland que participó en este evento al que han asistido Adrián Pérez Redondo, Responsable de Ventas y Desarrollo de Negocio en Norte América y México, Óscar Aira, Director de Ventas y María Barbarin, Responsable de Ofertas y Contratos.

María, puedes indicarnos qué novedades habéis presentado en SPI 2018

- En esta feria hemos presentado por primera vez en el mercado norteamericano nuestro nuevo tracker STI-H250TM, único sistema Dual-Row (Bi-fila) disponible en el mercado. Este producto combina las ventajas de adaptabilidad a altas pendientes y layouts irregulares propio de los sistemas mono-fila, con una reducción en el número de equipos electromecánicos típico de los sistemas multi-fila lo que permite disminuir tanto los costes de CAPEX como de OPEX. Seguimos, con este producto, apostando por la máxima fiabilidad (ratio de disponibilidad líder del mercado) y con ello consiguiendo la optimización de la producción energética de la planta.

Adrián, ¿cuál es el motivo que os impulsa a participar en esta feria?

- Las ferias de SPI son el referente del sector fotovoltaico siendo esta actividad anual en EEUU el punto de encuentro de los principales actores del mercado, no solo de esta nación sino también de los países de la región. Para nosotros es importante poder mantener un contacto personal con nuestros clientes y colaboradores con quienes podemos intercambiar mails cotidianamente, pero un encuentro cara a cara permite afianzar la relación y abre la oportunidad para establecer nuevas líneas de trabajo.

Óscar, después de estos largos días de reuniones y eventos, ¿cuál es vuestra primera impresión de la participación de STI Norland en SPI?

- Nos sentimos muy satisfechos con nuestra participación. No sabría valorar cuán importante ha sido la asistencia a SPI pero en lo que a nosotros respecta hemos tenido una agenda cargada de reuniones y encuentros con clientes y proveedores, tanto conocidos como potenciales. Ahora toca seguir trabajando para que se materialicen en proyectos y resultados tangibles los proyectos y líneas de trabajo que han surgido estos días. 

Seguro que durante el evento habéis visitado el resto de stands, ¿Algún producto o servicio que os haya llamado la atención? 

María:

- Este año por primera vez se han juntado en un único evento, pero de forma diferenciada el sector de la energía fotovoltaico con el del almacenamiento. Es sorprendente el número de empresas que trabajan en sistemas de baterías, micro-redes, vehículos eléctricos y sistemas de gestión que permitan una mayor penetración de la energía renovable y en particular la solar fotovoltaica.

Adrián: 

- Efectivamente es sorprendente ver como se está trabajando en la solución al mismo tiempo que surgen los problemas. Es bien conocido por todos que en California en las horas centrales del día es común que se produzca una limitación en la producción de las plantas solares siendo la principal solución la integración de sistemas de almacenamiento que no sólo permiten desplazar en el día este exceso de producción sino también aportan un valor añadido con servicios de red.

¿Cómo valoráis la situación de la compañía en el mercado americano?

Adrián:

- Para nosotros es muy importante tener claro donde estamos y donde queremos llegar en el mercado norteamericano. STI Norland es un pequeño actor en un mercado altamente competitivo y con un sistema que se ha vuelto inestable tras los recientes conflictos comerciales y cambios regulatorios. Por ello no pretendemos llegar a ser uno de los principales actores, pero si esperamos mantenernos activos en un mercado que a pesar de sus altibajos consideramos va seguir activo en el largo plazo. La energía solar ha demostrado ser la fuente más barata de generación eléctrica y la transición será más lenta o más rápida, pero es imparable. 

¿Cuáles son vuestros planes de cara al futuro?

Óscar:

- Seguir trabajando, seguir haciendo las cosas bien, entregar un producto de calidad en plazo y en precio. Estos son los mejores argumentos para fortalecer la confianza de nuestros clientes actuales y ganar la de los nuevos. Nuestro plan de negocio es incrementar nuestra cartera de proyectos instalados en 1.5 GW anual en 2019 y 2020 para lo que seguiremos activos en los mercados donde actualmente estamos presentes y estaremos atentos a nuevas oportunidades en mercados emergentes. Además, seguiremos apostando fuertemente por el mercado de Estados Unidos, es momento de mantenerse firmes en este país, donde el sector financiero tiene un peso muy relevante. Estoy seguro de que se valorará muy positivamente nuestros valores como empresa, que son la fiabilidad y la calidad del producto durante toda la vida útil. Para nosotros defender el riesgo cero para nuestros clientes, supone llenarnos de orgullo con cada venta.